Соберите все удержания
Комиссия площадки, логистика, последняя миля, хранение, приёмка, эквайринг или иные удержания — набор зависит от площадки и схемы. Используйте актуальные тарифы конкретной площадки, а не старый калькулятор из интернета.
Добавьте рекламу и возвраты
Реклама часто становится переменной частью экономики. Возвраты создают обратную логистику, повреждения и замораживание денег. В модели нужен отдельный процент возвратов и доля нерентабельных возвратов.
Считайте прибыль на единицу
Из цены после скидок вычтите закупку, упаковку, комиссии, логистику, рекламу, налоги и резерв на возвраты. Затем умножайте на реалистичный объём, а не наоборот.
Оборотный капитал
Даже положительная маржа может требовать больших денег: товар закупается раньше продажи, выплаты приходят по графику, а рост требует новой партии до получения денег за предыдущую.
Обсуждение
Комментарии пока недоступны. Если вы заметили неточность или хотите поделиться опытом, напишите редакции.