Нижняя граница
Сначала посчитайте прямые расходы на заказ. Цена ниже этой границы увеличивает убыток с каждой дополнительной продажей, если нет осознанной причины вроде ограниченного теста.
Стоимость времени
В услугах главная скрытая себестоимость — время. Посчитайте часы производства, коммуникации, продаж и правок. Даже самозанятый без зарплаты должен видеть экономическую стоимость своего труда.
Постоянные расходы и загрузка
Разделите постоянные расходы на реалистичное число оплачиваемых заказов, а не на максимально возможное. Добавьте запас на отмены, простои и непродаваемое время.
Рыночная проверка
Расчёт даёт нижнюю экономическую границу, но не гарантирует, что рынок примет цену. Если рынок платит ниже себестоимости, нужно менять продукт, процесс или сегмент, а не убеждать таблицу.
Обсуждение
Комментарии пока недоступны. Если вы заметили неточность или хотите поделиться опытом, напишите редакции.