Формула в единицах
Если цена одного заказа 5 000 ₽, переменные расходы 2 000 ₽, вклад на покрытие — 3 000 ₽. При постоянных расходах 120 000 ₽ точка безубыточности — 40 заказов: 120 000 / 3 000.
Формула по выручке
Если бизнес продаёт много разных товаров, удобнее использовать коэффициент маржинального дохода. Точка по выручке = постоянные расходы / коэффициент маржинального дохода.
Что не забыть
В постоянных расходах должны быть не только аренда и зарплата, но и разумная стоимость труда владельца, сервисы, бухгалтерия и регулярный маркетинг. Иначе модель объявит безубыточным бизнес, который фактически покупает прибыль бесплатной работой собственника.
Проверка мощности
Сопоставьте точку безубыточности с физической мощностью. Если для нуля нужно 70 заказов, а команда может выполнить максимум 55, проблему нельзя решить только маркетингом.
Обсуждение
Комментарии пока недоступны. Если вы заметили неточность или хотите поделиться опытом, напишите редакции.